在現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人、策劃人、廣告人等專(zhuān)業(yè)群體都在談?wù)撈放菩?yīng)，谷主作為一名擁有十幾年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)老人，今天就品牌效應(yīng)這個(gè)話(huà)題發(fā)表一下個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，絕對(duì)原創(chuàng)，如有雷同，純屬巧合！
從實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的角度來(lái)看，品牌效應(yīng)其本質(zhì)是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生自發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)達(dá)成持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)行為的導(dǎo)向結(jié)果。如何才能實(shí)現(xiàn)這種導(dǎo)向結(jié)果，同時(shí)讓企業(yè)擁有良好的高端品牌效應(yīng)呢？谷主認(rèn)為首先品牌效應(yīng)要能夠解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
企業(yè)擁有什么樣的產(chǎn)品品質(zhì)。無(wú)論任何行業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位，品質(zhì)好壞決定著產(chǎn)品是否能在市場(chǎng)長(zhǎng)久存活，擁有了好的產(chǎn)品品質(zhì)，再加上不可替代性，那么企業(yè)就擁有了第一步的正面品牌效應(yīng)。
企業(yè)擁有什么樣的渠道品牌效應(yīng)。銷(xiāo)售渠道即企業(yè)通過(guò)哪種途徑讓產(chǎn)品順利的到達(dá)消費(fèi)者手中。不同品牌定位的產(chǎn)品有不同的渠道定位，不同渠道定位也會(huì)產(chǎn)生不同的品牌效應(yīng)。以食品快消品為例，在高端渠道例如NKA、KA、標(biāo)超以及專(zhuān)賣(mài)店等這些渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品品牌自然而然給消費(fèi)者一種高端品牌的印象，其原因是這些渠道進(jìn)入門(mén)檻高、對(duì)企業(yè)資質(zhì)要求嚴(yán)格、品質(zhì)要求嚴(yán)格，同時(shí)對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求也相對(duì)較高，通俗來(lái)講這樣的企業(yè)不差錢(qián)，因此就給消費(fèi)者一種高端產(chǎn)品的直觀(guān)印象，這也是渠道帶來(lái)的品牌效應(yīng)
企業(yè)擁有什么樣的價(jià)格品牌效應(yīng)。自古以來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品中，價(jià)格越高顯得越高端，當(dāng)然高價(jià)格必然對(duì)應(yīng)高品質(zhì)，因此對(duì)于一些追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者來(lái)講，價(jià)格越高反而越能吸引購(gòu)買(mǎi)。例如勞力士手表，雖然價(jià)格昂貴，但購(gòu)買(mǎi)者依然趨之若鶩，因?yàn)檫@是身份尊貴的象征，自然也就帶來(lái)了高端品牌的品牌效應(yīng)。
企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略。這個(gè)問(wèn)題也是越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人面臨的實(shí)際問(wèn)題。是高舉高打還是走價(jià)格戰(zhàn)，在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中仍然困擾著營(yíng)銷(xiāo)策劃人。高舉高打意味這大量的人力、物力、財(cái)力的投入，開(kāi)始就給消費(fèi)者一種高層次的印象；同時(shí)在品牌宣傳方面，現(xiàn)在宣傳渠道越來(lái)越豐富，從原來(lái)的傳統(tǒng)電視廣告到如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在宣傳深度廣度等方面確實(shí)比傳統(tǒng)電視媒體廣告有很大優(yōu)勢(shì)，他的優(yōu)勢(shì)在于適應(yīng)了現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的需求，便利性；但依然有很多品牌仍舊鐘情于傳統(tǒng)電視廣告，例如洗化行業(yè)，現(xiàn)今知名的洗化品牌無(wú)一不在電視廣告上投入了大量的財(cái)力，其中很重要的一個(gè)原因是電視廣告普及率仍然很高，尤其是在黃金時(shí)段，雖然投入巨大，同時(shí)也是企業(yè)綜合實(shí)力的一種體現(xiàn)，通俗來(lái)講能在電視上尤其是黃金時(shí)間段做廣告的品牌大部分會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是高端品牌（此處不包括電視推銷(xiāo)和微商廣告）。
如果一個(gè)企業(yè)在以上各個(gè)方面都能形成良好的品牌效應(yīng) 那么一定程度上可以說(shuō)它已經(jīng)成擁有了相對(duì)完善的正面品牌效應(yīng)
